En el artículo encontrarás información sobre qué es el cerebro reticular. Intentaremos comprender este concepto en detalle, así como descubrir qué efecto tiene en las actividades humanas cotidianas. El cerebro humano reptiliano en neuromarketing ha permitido a los especialistas alcanzar un alto éxito. También hablaremos de esto, porque muy a menudo, al influir en esta parte particular del cerebro, un comercializador logra lograr uno u otro resultado de un cliente potencial. Entonces, ¿de qué se trata?
Introducción al tema
Muchos ni siquiera piensan que una persona tiene más de un cerebro. El caso es que casi todo el mundo piensa que tiene uno o dos como máximo. En este caso, lo más probable es que representen el cerebro, que se encuentra en el cráneo. Es posible que hayas recordado la médula espinal. Pero las personas que están relacionadas con la anatomía y la biología también pueden mencionar el hueso.cerebro. Hay 3 en total, pero en realidad la situación es mucho más multifacética.
Para empezar, notamos que existe una ciencia de la fisiología, que examina cuidadosamente el sistema nervioso humano. Fueron los neurofisiólogos quienes concluyeron que en el cráneo humano hay dos cerebros completamente diferentes. Lo principal es no confundir estos conceptos con los hemisferios.
Cerebro reptiliano
Entonces, el cerebro reptiliano humano es el llamado primer cerebro. Se cree que fue él quien apareció por primera vez en los animales hace muchos millones de años. Muy a menudo se le llama "cerebro de cocodrilo". El hecho es que es él quien realiza las funciones clave necesarias para la supervivencia de cualquier criatura viviente. Es él quien permite que los individuos en grupos enteros sobrevivan para una mayor reproducción. En otras palabras, este es el llamado cerebro de cueva, que es responsable de los instintos animales en una persona. También se cree que es él quien controla la parte inconsciente del cerebro.
Neocorteza
El segundo cerebro es el neocórtex. Muy a menudo se puede escuchar cómo se llama el "nuevo cerebro". En cuanto a su edad, los científicos creen que se formó en humanos hace solo unos pocos miles de años. Es gracias a él que nos diferenciamos de los animales, que se guían únicamente por los instintos del primer cerebro.
Gracias al neocórtex, una persona puede pensar, reflexionar, tomar decisiones lógicas, construir relaciones, interpretar la realidad circundante. Es el “nuevo cerebro” que nos permite tener una mente, una opinión, un cierto nivel deinteligencia, la capacidad de ser creativo, la capacidad de comunicarse con otras personas, así como de entrar en conflicto con ellas y establecer diversos tipos de conexiones. El neocórtex también está involucrado en la toma de decisiones racionales y en cuán activa y fructífera funciona nuestra imaginación.
¿Existe un tercer cerebro?
Tenga en cuenta que algunos fisiólogos dicen que una persona tiene un cerebro límbico. Así, argumentan que el cerebro reptiliano, el cerebro límbico y el neocórtex proporcionan por completo el trabajo consciente de todo el sistema cerebral. Los investigadores también dicen que el cerebro límbico es responsable de las emociones. Es él quien nos permite interpretarlos correctamente, aprender a expresar y comunicar nuestros sentimientos a otras personas después de una reacción emocional.
En otras palabras, este es un tipo de sistema destinado a procesar las emociones humanas, que está en sintonía con la conciencia humana y puede controlarse en gran medida.
Entonces, descubrimos que el "nuevo cerebro" es responsable de la conciencia y el pensamiento, el cerebro límbico controla las emociones, el cerebro reptiliano nos permite actuar en el nivel de los instintos y sobrevivir, pero la médula espinal controla nuestro cuerpo, diversos procesos en los órganos internos. Sin embargo, no consideraremos la médula espinal, porque no se relaciona directamente con nuestro tema.
Tenemos un cuerpo, que está controlado por tres sistemas diferentes. Y, sin embargo, no se debe pasar por alto la médula espinal, porque es ella la que nos permite hacer nuestros propios negocios, por ejemplo, actuar según los instintos yanaliza tus emociones, y no pienses en la necesidad de respirar constantemente, hacer latir el corazón y correr la sangre por los vasos.
El lado científico del problema
La anatomía del cerebro reptiliano humano es similar a la de los animales. En cuanto a la visión científica sobre este tema, está bastante bien estudiada, pero no todos coinciden en la misma opinión.
Así, los psicólogos separan la actividad nerviosa de una persona, sus valores y creencias de otras partes de su personalidad. Y los fisiólogos, por el contrario, dicen que nuestras vidas no están controladas por nosotros mismos, sino por nuestras necesidades y deseos físicos ocultos.
Por ejemplo, el fundador de una nueva dirección en psicología, Sigmund Freud, dijo que considera al hombre como un animal. Sin embargo, su declaración no causó mucho apoyo en el mundo científico. Y no se sabe si el punto aquí es que una persona se considera a sí misma la corona de la creación y no quiere cuestionar esta afirmación, incluso desde un punto de vista científico, o si una persona es realmente solo en parte un animal, pero tiene todas las herramientas para actuar con relativa independencia de su naturaleza.
Dos comienzos
Cabe señalar que en cada persona hay un animal y otro racional. El hecho es que la sociedad en su conjunto comprende esto, pero lo interpreta incorrectamente, porque procede de las disposiciones de la ética, la moral y la religión. De hecho, la teoría de que una persona tiene, en términos generales, tanto cosas buenas como malas, tiene sus raíces en la fisiología.
Entonces, en una persona hay una naturaleza animal, que erróneamente se llama mala. Sin embargoes lo que nos permite sobrevivir, reproducirnos y competir. Se llama malo porque, siguiéndolo, una persona actúa principalmente sobre la base de sus propios intereses. Debe entenderse que esto no es objetivo, porque si una persona no pensara en sí misma en primer lugar, entonces la humanidad, en principio, no habría sobrevivido.
Un comienzo razonable se considera bueno, pero esto es solo una verdad a medias. Es la mente la que crea las armas más terribles, son las personas inteligentes las que encienden guerras y hacen acuerdos para hechos terribles sobre los que tienen poder. Así que decidir qué es bueno y malo en una persona es bastante estúpido.
Otra pregunta es que el hombre tiene control real sobre el animal y es inteligente en sí mismo. Y es una tontería creer que depende de circunstancias externas o de su destino. Todo está en él mismo, y las riendas del gobierno también están en sus manos.
Funciones del cerebro humano reptiliano
Ya hemos descubierto qué es, ahora hablemos en detalle sobre cuáles son sus funciones. Si intenta describir el cerebro reticular en una palabra, basta con decir la palabra "instinto". Pero, ¿qué es él?
El instinto es un dato de una persona que tiene desde que nace. Consisten en las características de su psique, que determinan el comportamiento futuro en diversas situaciones, ya sea un combate mortal, la capacidad de elegir un compañero para la reproducción o la capacidad de resistir lo que es contrario a los puntos de vista.
Una persona tiene muchos instintos, y cada uno de ellos controla un área específica de actividad. pero solo hay 3instinto básico por el cual sobrevive y puede continuar sus actividades, continuar la raza humana.
Entonces, el cerebro reptiliano es responsable del instinto de supervivencia, el instinto más importante. Funciona en una persona en diversas situaciones peligrosas cuando es necesario adaptarse, ganar o simplemente sobrevivir de alguna manera. Puede manifestarse de diferentes maneras. Como dicen, hay dos reacciones: pelear o correr. Es, de hecho, así. En una situación estresante, una persona entra en una confrontación abierta, es decir, una pelea, o trata de evitar el peligro, finge ser débil.
Pero hay un tercer comportamiento que está por encima del instinto del cerebro reptiliano humano. Este modelo consiste en que una persona comienza a pensar en cómo resolver una situación particular. En otras palabras, pone en primer lugar no su miedo e instinto, sino el deseo de lograr la máxima resolución de la situación. Es decir, puede mostrar agresión, mostrar que está listo para pelear o pelear, pero, sin embargo, lo hará intencionalmente, para asustar al enemigo, y no para finalmente derrotarlo o destruirlo. También puede transigir, es decir, mostrar que está dispuesto a algunas concesiones para luego lograr condiciones mutuamente beneficiosas.
Entonces, el instinto de supervivencia, o más bien el nivel en el que se manifiesta en nosotros, también determina en gran medida el estatus social. Cuanto más alto es en una persona, más segura y cómoda vive. Entonces, los líderes de varias tribus, jefes de estado,las personas que detentan el poder, etc., suelen estar bien, pueden protegerse, no están expuestas a situaciones peligrosas y están bien alimentadas. Es decir, tienen la garantía de sobrevivir, lo que proporciona el instinto de supervivencia.
Pero al mismo tiempo, hay otra cara de la moneda, y es que son estas personas las que más a menudo quieren deshacerse de ellas. Quieren derrocar, deshonrar, matar, etc. Por eso tienen que estar siempre en guardia, porque un golpe puede darse en cualquier segundo y de la forma más inesperada.
Reproducción y gregarismo
El segundo instinto del cerebro humano reptiliano es el instinto de procreación. Es gracias a él que nos gustan ciertas personas, estamos tratando de crear una familia de tal manera que todos en ella sean felices, haya paz y tranquilidad. Por lo tanto, nos esforzamos por entablar una relación sexual que sea placentera para una persona y sea su necesidad inmediata. Nuestros cuerpos están totalmente equipados para tener un gran número de hijos a lo largo de la vida.
El tercer instinto del que hablaremos es el instinto de rebaño. Es él quien nos hace aceptar la opinión de la mayoría cuando no estamos preparados o somos débiles para expresar nuestra propia opinión. En el pasado, este instinto era muy útil para una persona, porque permitía organizar una comunidad en la que cada miembro estaba dispuesto a interceder por el otro y ayudarlo. Pero más tarde, cuando hubo suficientes personas, se produjo la desunión y la gente comenzó a tener conflictos entre ellos en varios grupos. Es decir, el instinto de rebaño, por así decirlo, estaba dividido. Los conflictos comenzaron conuna serie de temas, que van desde religiosos, éticos, estatales y hasta los más cotidianos.
Sin embargo, en el mundo moderno, muchas personas todavía se guían por la regla de que siempre debes ayudar solo a los tuyos, evitando por completo a las personas extrañas e incomprensibles. Estas personas están en contra de todo lo inusual y en contra de aquellas personas a las que no entienden o que no cumplen con sus estándares. Transferir el cerebro humano reptiliano a tal realidad nos muestra que el instinto de rebaño no siempre funciona a nuestro favor en la vida moderna. Más bien, obstaculiza nuestro mayor desarrollo y mejora como especie inteligente en el planeta.
Existe la xenofobia. Es el miedo a todo lo demás. La gente moderna, en lugar de aspirar a la unificación y la paz mundial, se divide en grupos y se desprecia unos a otros. Entran en confrontación abiertamente, inician varias trifulcas y, de hecho, ellos mismos no saben por qué lo hacen.
Características
El hecho es que la psicología del cerebro humano reptiliano es bastante difícil de estudiar porque funciona de manera diferente para todos. Esta es la característica principal del cerebro reticular. Los instintos de todos se controlan de maneras completamente diferentes. Alguien es más propenso a ellos y, de hecho, toda su vida se puede determinar sobre la base de esto. Alguien está mucho menos sujeto a las influencias instintivas, por lo que está más abierto al mundo y listo para aceptar la información entrante.
Pero la posición inicial no solo depende de qué aspectos psicológicosinherente a nosotros por naturaleza. Mucho depende del entorno en el que crece una persona. Incluso si tiene instintos muy fuertes, pero crece en la atmósfera pacífica adecuada, esa persona, aunque no perderá su naturaleza animal predominante, podrá controlarlo desde la infancia. Por lo tanto, este comienzo no causará inconvenientes, sino que, por el contrario, ayudará en diversas situaciones de la vida.
Bajo el principio animal, nos referimos al predominio de instintos fuertes, y no a que haya mucho de malo o vergonzoso en una persona.
Pero si una persona crece o se encuentra en condiciones difíciles durante mucho tiempo: está constantemente en peligro, crece en un entorno hostil, pasa hambre constantemente o necesita otros recursos, entonces sus instintos se agravan mucho, incluso si por naturaleza eran bastante débiles. En cada situación de la vida, influirán en gran medida en la toma de decisiones y el comportamiento de esa persona si no aprende a lidiar con ellos. Como entendemos, los instintos más "cualitativamente" se desarrollan entre los habitantes de Asia y África. Son los menos desarrollados entre los habitantes de Europa y América. Es por esto que una gran cantidad de conflictos ocurren en el mundo.
Cómo controlar el cerebro reptiliano
El hecho es que en el mundo moderno esta característica de la psicología humana se usa activamente. Por ejemplo, en marketing. La psicología del cerebro humano reptiliano, suficientemente estudiada hasta el momento, permite de esta manera componer publicidadSugerencias para que una persona tome decisiones inconscientemente, basadas en sus instintos. Es decir, resulta que la publicidad tiene como objetivo que sea el cerebro reptiliano el que primero lo vea y se dé cuenta.
Entonces, se nos muestran imágenes brillantes que muy a menudo provocan una fuerte respuesta. Los profesionales experimentados han entendido durante mucho tiempo cómo usar el cerebro reptiliano humano en las ventas. Para hacer esto, debe mostrar una hermosa mujer semidesnuda o la ventaja que recibirá una persona después de una compra sobre su competidor, quien en la publicidad actúa como vecino, camarada, colega.
Los principios del contraste también se aplican muy bien, cuando al espectador se le muestra a una persona exitosa, por ejemplo, con ciertas zapatillas de deporte, y un perdedor con zapatos malos. La imagen tiene como objetivo hacer que el perdedor tenga una mala figura, sea rechazado por las chicas y tenga una apariencia repulsiva. Mientras que la persona que usa los zapatos adecuados tiene todas las ventajas de ser el líder más exitoso.
Entonces, ahora sabes cómo la publicidad y no solo afectan a una persona. El cerebro reptiliano nos hace bastante vulnerables, pero todavía mucho depende de nosotros mismos. Si una persona quiere desarrollar su conciencia, podrá separar claramente los eventos en los que él mismo toma una decisión y en los que está siendo manipulado.
El cerebro reptiliano puede crearnos muchos problemas. La forma en que afectan a una persona a través de ella es conocida y utilizada en todo el mundo. Debo decir que el hombre moderno ya se ha vuelto bastante sofisticado en estos asuntos.y para muchos irritantes, en términos generales, "no se lleva a cabo". Pero esto no detiene a los especialistas en marketing que, en la búsqueda de más ganancias, están dispuestos a crear incentivos cada vez más molestos para una persona.
